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Echarle otra analogía al fuego
Si la frase de mi título le suena conocida, probablemente es un baby boomer como yo, que vio mucha televisión estadounidense en los años 70.
Peter Marshall, entonces conductor del programa de televisión original Hollywood Squares, decía esa frase varias veces por episodio.
Y todo eso no tiene absolutamente nada que ver con mi tema de esta semana, es decir, los círculos y los cuadrados, y una analogía que una colega compartió hace poco y que adopté de inmediato.
La veremos juntos, y también compartiré un artículo que escribí hace un par de años que merece ser rescatado aquí, porque muchos lectores probablemente no lo han visto.
Así que vamos a ver el modelo de los Diez Dominios de la Riqueza del UHNWI, retomar un texto que escribí hace tiempo y luego añadir algunos círculos y cuadrados.
Empecemos.
Diez dominios y formas de verlos
Cuando el modelo de los Diez Dominios surgió hace apenas unos años, me resonó de inmediato.
Ha evolucionado y se ha afinado desde entonces, y ahora me gusta todavía más, porque distingue claramente entre los cuatro dominios más técnicos en la parte superior del modelo y los cinco dominios más relacionales en la parte inferior.
“Creación y administración de la riqueza” es el nombre de los primeros cuatro, mientras que “Cultivo del capital familiar” es el nombre de los otros cinco.
Hace un par de años escribí un texto para CanadianFamilyOffices.com, que ellos titularon “As Clients Demand More, Ten Domains Model Can Help Family Offices Deliver”.
En ese artículo describí por primera vez los dominios como “nueve rebanadas de pastel con una bola de helado en el centro”.
El helado es el décimo dominio (¿o quizás el n.º 1?), y se llama “Relaciones de asesoría familiar”.
¿Y qué pasa con los cuadrados y los círculos?
Con ese contexto ya establecido, pasemos a los cuadrados y los círculos, y para eso tengo que agradecerle a un tipo. Por cierto, ese tipo se llama Guy.
Como parte de mi participación en un grupo local de habla francesa llamado Collectif Oria, pude pasar un día entero con mis colegas, conversando sobre todo tipo de asuntos relacionados con nuestro trabajo con las familias.
Es un grupo diverso, y Guy comentó que se consideraba a sí mismo, y a otros que tienen una práctica técnica (él es planificador financiero), como “des carrés” (cuadrados), mientras que los expertos en lo relacional (incluido yo) son “des cercles” (círculos).
Lo comentó temprano en el día y, a medida que avanzábamos, no pude evitar notar cuántas veces me volvía a la cabeza durante distintas conversaciones, y compartí esos momentos con el grupo por lo menos un puñado de veces.
Encontrar nuevas formas, cuadrar el círculo
Algo que surge en las conversaciones con profesionales que trabajan con familias, y que llegan a este trabajo cada uno desde alguna “profesión de origen”, es que muchos de nosotros venimos de una “forma” preferida, cuadrado o círculo en este caso.
Pero pronto reconocemos que, si queremos servir bien a las familias, necesitamos aprender a valorar la otra forma, comprenderla y reconocer su lugar legítimo en la mesa.
Muchos se esfuerzan mucho por aprender a adoptar alguna forma híbrida, una especie de cuadrado con esquinas redondeadas, o tal vez un círculo dentro de un cuadrado o viceversa.
Como canadiense, me viene a la mente la forma de una pista de hockey, que no es una elipse sino un “rectángulo con esquinas redondeadas”, como me acaba de decir mi amigo Google.
El artículo mencionado arriba habla de que quienes provienen de las profesiones originadas en los cuatro dominios de Creación y administración de la riqueza normalmente se conocen entre sí y están acostumbrados al menos a cooperar, y lo mismo ocurre con quienes trabajan en las cinco áreas del Cultivo del capital familiar.
¿Puede ayudar llamarlos cuadrados y círculos a que esto se entienda mejor?
Habilidades blandas frente a duras, proceso frente a contenido
He escrito sobre este tema de muchas maneras a lo largo de los años: las habilidades blandas frente a las duras, los especialistas en proceso o en contenido, y las disciplinas STEM frente a las humanidades.
Volviendo a Hollywood Squares, que es básicamente un juego de gato (tres en raya), al final de cada partida hay X y O por todo el tablero, en distintos lugares.
Para desempeñar un papel clave en las Relaciones de asesoría familiar, necesita dominar todas las formas y sentirse cómodo con ellas.
