Si es dueño de una empresa, quizás nunca piense en venderla. Pero eso no significa que no lo hará. Venderla, quiero decir, no solo pensar en venderla.
Puede que un día cambie de opinión y, después de considerar varias opciones, decida venderla. De hecho, eso sucede con más frecuencia de lo que mucha gente imaginaría.
Hay una forma completamente distinta de ver esta pregunta, y creo que tiene mucho sentido; además, ayuda a poner en marcha varias conversaciones importantes.
Mi colega Grant Robinson, fundador del grupo SuccessCare, que ahora forma parte de BDO, lo plantea con bastante contundencia, y lo dice así: “Un día VA a vender”.
Permítame decirlo de manera un poco más cruda. Cuando esté muerto, ya no podrá ser dueño de su empresa. (¡Debe ser una ley o algo así!)
Le guste o no, e incluso lo sepa o no, es verdad. Cuando muere, en realidad “vende” todo lo que posee, incluida esa empresa que pasó tantas décadas construyendo.
Si sabemos que algún día venderemos, y no tenemos opción al respecto, bueno, ¿por qué debería importarnos? Si NO tenemos opción, ¿para qué preocuparse entonces?
Bueno, quizás no tenga opción sobre la cuestión de “si” vende o no, pero sin duda tiene muchas opciones en cuanto al CÓMO, el CUÁNDO, el “a QUIÉN” y, sobre todo, los términos y condiciones. “Los términos y condiciones son la parte más importante de cualquier trato”, decía siempre mi papá. (Sí, yo ponía atención).
Puede actuar como si fuera a ser dueño de su empresa “para siempre”, y para usted “para siempre” y “hasta que me muera” pueden ser sinónimos. Pero ¿no están los cementerios llenos de personas que creían que el mundo dejaría de girar cuando ellas dejaran de respirar?
Confío en que haya quedado claro mi punto de que no se puede ser dueño de una empresa para siempre. Espero que también haya notado la parte de “la empresa que pasó tantas décadas construyendo”.
Si tiene hijos, probablemente también pasó muchas décadas ayudándolos a “construir” su vida. Es probable que ellos sean también las personas clave que controlarán su legado cuando usted ya no esté.
Tiene la opción de seguir trabajando en su empresa, a largo plazo, como si fuera a ser dueño de ella para siempre. Está en su derecho, y no sería la primera (ni la última) persona en llevar su vida y su empresa de esta manera. Para muchos, es lo único que saben hacer.
Le ofrezco otra perspectiva. En algún momento, normalmente tiene sentido dejar de trabajar EN su empresa y empezar a trabajar SOBRE su empresa. No pretendo que este concepto sea una idea original mía; se han escrito libros al respecto.
Al mismo tiempo, puede que le encante haber construido una gran empresa familiar. Las empresas familiares pueden ser maravillosas, y muy a menudo lo son.
Pero ¿alguna vez la ha visto desde la perspectiva de la familia, en lugar de concentrarse siempre en la empresa? ¿Se da cuenta de la diferencia entre una empresa familiar (donde el sustantivo es “empresa”) y una familia empresaria (donde el sustantivo es “familia”)?
El subtítulo de mi libro, SHIFT your Family Business, es “DEJE de trabajar en su EMPRESA familiar, EMPIECE a trabajar en su FAMILIA empresaria”. El libro salió en julio de 2014, y desde entonces he buscado otras formas de transmitir el mensaje, pero creo que todavía resuena bien.
Si sigue igual, trabaja para hacer el pastel lo más grande posible y termina en la morgue con las botas puestas, VENDERÁ su empresa en términos dictados por otros, y será demasiado tarde para opinar sobre cualquiera de los términos y condiciones importantes.
Hay una mejor manera. Usted sabe que la hay. Pero solo usted puede tomar esa decisión.
