Cómo poner de acuerdo a dos hermanos
Esta semana, un colega me consultó sobre dos hermanos que dirigen una empresa juntos y que se acercan a una encrucijada. Mi colega me pidió mi opinión sobre los tipos de problemas que enfrentarían y sobre cómo podría ofrecerles su ayuda.
(Esto me hizo recordar un blog de abril de 2014 sobre otros dos hermanos que trabajaban juntos).
No me dio muchos detalles, y ni siquiera estoy seguro de cuánta información tenía él mismo, así que tendré que llenar algunos vacíos con mis propias suposiciones. Eso está bien, porque nada de lo que ofrezca aquí puede ser prescriptivo, ni debería estar demasiado orientado a los hechos específicos de su caso.
Así que este es un escenario, con los hechos que supongo:
Dos hermanos, de cincuenta y tantos años, cerca de los 60, son copropietarios de su empresa, que han hecho crecer durante los últimos 30 años aproximadamente. Ambos tienen hijos, pero son demasiado jóvenes para asumir el mando ahora. “Frank” tiene la visión de mantener de alguna manera la empresa en la familia, mientras que “Sam” solo quiere vender.
Como de costumbre, tengo muchas más preguntas antes de poder dar respuestas útiles. Estas son algunas que me vienen a la mente de inmediato:
– ¿Son caminos mutuamente excluyentes?
No necesariamente. Si Frank tiene interés en quedarse y con el tiempo incorporar a sus hijos a la empresa, sin duda hay maneras de lograrlo. Si Sam quiere salir, tendrían que llegar a un acuerdo negociado sobre el precio de venta, incluidos los términos y condiciones, que le permitiera a Frank comprarle su parte a su hermano.
Frank tendría que asegurarse de que alguien asumiera los roles de liderazgo y gestión que tenía Sam, y tendrían que diseñar un esquema de financiamiento que le permitiera a Frank comprar las acciones de Sam a lo largo del tiempo, para no poner en riesgo a la empresa.
– ¿Puede la empresa ser dirigida por alguien que no sea de la familia?
Si Frank no es de los que dirigirían la empresa solos y si pasarán varios años antes de que sus hijos estén listos para asumir roles clave, la opción de contratar una gerencia profesional externa también puede ser una idea interesante.
No todas las empresas familiares pasan directamente de padres a hijos; a menudo, algunos gerentes de confianza asumen los puestos más altos durante varios años mientras la nueva generación completa sus años de preparación para ocupar el cargo principal.
– ¿Se ha identificado a un comprador externo?
Si se ha identificado a un comprador externo, una venta de la empresa, en la que ambos hermanos cobren su parte, podría ser una bendición disfrazada. Sam podría cerrar ese capítulo y seguir adelante, y Frank tendría libertad para hacer lo que considerara conveniente con lo obtenido.
– ¿Podría Frank ayudar a su hijo o hijos a dirigir otra empresa?
A algunos padres les encanta dirigir una empresa y anhelan una relación con sus hijos en la que puedan transmitirles esa pasión. Pero muchas veces el negocio particular de los padres no está en un campo que despierte la imaginación de sus hijos.
¿Qué tal tomar lo obtenido de la venta, encontrar una oportunidad de negocio en un campo que atraiga a los hijos y ayudarlos a iniciar su propia empresa en esa área?
– ¿Por dónde deberían empezar los hermanos?
Idealmente, Frank y Sam pueden conversar sobre todas estas opciones antes de avanzar demasiado por cualquier camino en particular.
– ¡Cuidado con el asesor que solo lleva un martillo!
Con demasiada frecuencia, personas como Frank y Sam no saben a quién recurrir, y aceptan el primer consejo que se les presenta si les parece plausible. ¿Recuerda el dicho sobre el hombre que solo tiene un martillo y que ve todo como si fuera un clavo?
Los asesores de negocios, la mayoría de los cuales se especializa en un área en particular, también son propensos a este tipo de consejo reflejo. Para decisiones importantes como estas, lo más sensato es tomarse el tiempo de analizar TODAS las opciones.
