Hace unas semanas estuve de viaje con mi hijo adolescente durante una semana, en un campamento de básquetbol en Estados Unidos. Compartimos una habitación de hotel, como lo habíamos hecho en años anteriores cuando hicimos el mismo viaje.
Me hizo recordar las veces en mi vida en que había viajado por negocios con mi padre y en ocasiones habíamos compartido una habitación de hotel.
Mi papá roncaba bastante, y su ruido a veces me impedía dormir bien.
Yo fui un roncador ruidoso, pero gracias a la máquina CPAP que uso desde hace años, duermo una noche reparadora, y también cualquiera que duerma a una distancia en la que pueda oírme.
Hablar dormido
Una mañana le pregunté a mi hijo si estaba durmiendo bien, preocupado de que yo pudiera estar manteniéndolo despierto a pesar de la “máquina de los ronquidos”, como le decimos en nuestra familia.
No se reportaron problemas de ronquidos, pero al parecer a veces hablo dormido. Una noche, según mi “compañero de cuarto”, dije: “Aunque sea gratis, no lo quiero”.
No podía negar haberlo dicho, porque suena exactamente al tipo de cosa que yo diría. No solo eso, también suena al tipo de cosa que habría dicho mi papá.
No recordaba qué estaba soñando cuando lo dije, pero sí me pareció algo que valdría la pena explorar aquí. Los conceptos de “cosas gratis” y “obtener lo que uno quiere” se aplican a muchos temas del legado familiar.
Cero dólares
La palabra “gratis” en sí parece estar desapareciendo en el contexto de los negocios; me molestan constantemente los anuncios de radio de las compañías de telefonía celular que ofrecen el dispositivo más reciente por “cero dólares”. (¿Entonces no es gratis?)
Y solo porque algo sea gratis, o esté incluido, ¿significa que debe tomarlo? Piense en ese postre gratis que viene con su comida.
Los proveedores de bienes y servicios piensan mucho en cómo fijar precios, comercializar y agrupar sus productos para maximizar sus ganancias, y a menudo lo que parece una gran oferta al principio se vuelve un poco “menos buena” para el consumidor al reflexionar más a fondo.
¡Pero es GRATIS!
Cuando pensamos en artículos de bajo costo como una comida o incluso un plan telefónico mensual, no hay tanto en juego, así que a quién le importa, ¿verdad?
¿Pero qué hay de la transferencia del patrimonio de su familia a la siguiente generación, ya sabe, las inversiones, los servicios bancarios, los seguros de vida y los servicios legales y contables?
Lamentablemente, pocas familias tienen siquiera una comprensión básica de cómo se les paga, al final del día, a quienes les prestan servicios de alto costo.
Cuando algo parece “gratis”, por lo general vale la pena hacer algunas preguntas. Más que algunas, si eso es lo que se necesita para entender realmente la relación de negocios que se está considerando, o que ya lleva algún tiempo.
“Vaya, ese señor de los seguros parece una gran persona, nos ha ayudado muchísimo, ¡Y nunca nos manda una factura!” Si viera cuánto le pagó la aseguradora por venderle esa póliza, lo entendería mejor.
Y luego está: “¡El banco se ofreció a encargarse de todo esto por nada!”
Uno recibe lo que paga
Este blog suele tener ideas útiles, y es gratis, eso no lo hace malo, ¿o sí? Claro que no. Publico este contenido sin costo porque algunos de mis lectores sí compran mis servicios, y me ayuda a atraer a otros clientes que pagan, y por esa razón lo hago.
Si tengo una esperanza en este ámbito, es que las familias asuman un papel más activo para decidir qué servicios SÍ quieren y necesitan, y que se den cuenta de cómo se les paga a todos sus asesores.
Y si tiene distintos asesores especializados, por favor entienda que hacer que colaboren puede parecer más caro a corto plazo, pero tiene mucho más sentido al final.
No es gratis, pero definitivamente vale la pena.
¡Y si le pagara a alguien para que coordinara todo por usted, probablemente eso también se pagaría solo!
